jueves, 29 de noviembre de 2007

UNA ULTIMA OJEADA A LAS LEYES

CAPITULO 13

*UNA ÚLTIMA OJEADA A LAS LEYES


Un documento de presentación bien preparado constituye un plan maestro o plan de negocios muy sólidos sobre cual usted podrá edificar su compañía. Un contrato de franquicia redactado con conocimiento de causa lo protegerá contra posibles demandas judiciales.

*LOS NEXOS: INTERRELACIÓN DE LAS POLÍTICAS CON LOS DOCUMENTOS DE LA FRANQUICIA

Es un proceso en forma de diagrama de flujo que empieza con las consideraciones generales y termina con las obligaciones especificas y detalladas con los franquiciatarios deben aceptar y acatar.

Su contrato de franquicia deberá señalar con todo a calcular, la fecha en que deberán pagar, así como los documentos que de verán acompañarle .

Su fundamento legal es un proceso de tres etapas que gráficamente puede representarse como sigue:
Las políticas definen su franquicia y después se enuncia en el documento de presentación.

*ELABORACIÓN DEL DOCUMENTO DE PRESENTACIÓN

Su presentación puede basarse en el formato básico del documento de presentación de la FTC o en la circular Uniforme de una Oferta de franquicias ( UFOC).

Cundo prepare su ( UFOC) sus principales líneas d conducta deben ser el sentido común y la honestidad

La UFOC obliga implícitamente a enunciar cualquier especto que pudiese afectar materialmente de decisión de un prospecto de pertenecer a su negocio.





CLAUSULA 1: El franquiciador y cualquier predecesor.

Aquí debe hacer una lista con los nombres y direcciones de franquiciador y de cualquier predecesor, junto con una descripción del negocio. Básicamente , está cláusula detalla la historia de su negocio.

CLAUSULA 2: El personal del franquiciador

La cláusula 2 pide los nombres, los puestos y la experiencia profesional del personal clave de la organización inclusive de los directores, los socios, los principales encargados de las operaciones y las finanzas, así como el resto del personal que intervenga.

CLAUSULA 3-4: Litigios y quiebras

Secreto que no deseamos que conozca. La presentación de la franquicia obliga a describirlo y exponerlo.

También deberá informar de cualquier declaración de bancarrota que haya presentado usted, su predecesor, sus socios o los funcionarios de su compañía.

CLÁUSULA 5 Y 6: Derechos iniciales y demás cuotas

Estas cláusulas obligan a presentar absolutamente todos los derechos y cuotas de los fanquiciatarios deberán pagar antes y durante la operación del negocio franquiciado, inclusive de lo derechos iniciales por el uso de las licencias, todas las demás cuotas.

CLAUSULA 7: Inversión inicial

Esta cláusula lo obliga a calcular el costo total de abrir la unidad franquiciada, el cual deberá incluir la cuota inicial del costo total, el costo de los equipos , el inventario de apertura, los anuncios, al capacitación, el capital de trabajo

CLAUSULAS 8 Y 9: Requisitos de compra de productos

Aquí se incluye sus planes para el control de la calidad: Todo requisito que imponga a sus franquiciatarios para que compren sus productos directamente a usted.

CLAUSULA 10: Financiamiento de la franquicia

¿Piensa Financiar una aparte o toda la inversión inicial de su franquiciatario? En caso, los platazos y las condiciones de dicho financiamiento deben estipularse, así como e franquiciador tenga con terceros que pudiesen brindar.




CLÁUSULA 11:OBLIGACIONES DEL FRANQUICIADOR.

Obliga a detallar los servicios que pretende brindar como franquiciador ¿Piensa ayudarlos a seleccionar, construir o remodelar su local., a seleccionar y contratar su personal a capacitarlo? ¿ piensa proporcionar publicidad regional, ayuda en mercadotecnia , desarrollo de nuevos productos o de promociones , dar capacitación de actualización, ayuda contable.


CLAUSULA 12: Áreas o territorio exclusivos.

Esta cláusula debe detallar todas las áreas a los territorios que piensan otorgar en exclusividad, su franquicia va a estipular requisitos mínimos de desempeño, aquí deberán quedar explicados.

CLAUSULAS 13-14: Declaración sobre marcas registrada patentes y derechos de Autor.

El cumplimento de las cláusulas 13-14 de manera informar todo lo referente a marcas registradas, patentes y derechos de Autor.

Si se trata de una marca registrada, debe registra si esta registrada en la oficinas de patentes y maracas de lo Estados Unidos.

CLAUSULAS 15: Dueño/ ADMINISTRADORES

¿Quién va administrar la unidad franquiciada? ¿ el dueño? ¿ un administrador? La cláusula 15 pide que diga que espera de usted que dirija las operaciones diarias del negocio franquiciado y que se especifiquen cualquier restricción o control que piense fijar o ejercer sobre los administradores o demás empleados del franquiciatario.

CLAUSULA16: Restricciones sobre bienes y servicios.

Esta cláusula requiere una descripción de los viene y servicios que los franquiciatarios se verán limitados a vender.

Así mismo de vera señalar las restricciones que pretedereminadas establecer sobre clientes y mercados.

CLAUSULA 17: Renovación, terminación, recompra, asignación

¿Cuál será el plazo del contrató de franquicia? ¿ Cuáles serán los teminos de su renovación? ¿ para el fraqnuiciatario? ¿ para el franquiciador? ¿ Se establecen las obligaciones posteriores a la terminación del contrato? ¿ Existen dispositivos para la compra de unidades?

CLAUSULA18: Convenios con personajes públicos

Está cláusula se remota a los años de la década 1960, cuando las compañías franquiciadoras recurran al respaldo de personaje célebres para atraer a los franquiciatario potenciales.

CLAPSUL A 19: Proyecciones de ingresos.
Si usted decide presentar cifras sobre los ingresos, siga al pie de la letra siga al píe de la letra las disposiciones de FTC o DE la UFOC y sea sincero.

CLAPSULA 20: Cuantas franquicias posee.

Le pide que aclare cuantas franquicias tiene y cuantas piensa abrir durante el siguiente año. No trate de subestimarse, no es una lista de los buenos deseos ya que se tata de una situación en que su testimonio pueda utilizarse en contra suya.

CLAUSULA 21: Estados Financieros.

La UFOC lo obliga a presentar a los franquiciatarios potenciales, estados financieros auditados de sus tres últimos años de operación y estados financiaron no auditados de los últimos 90 días.

CLAUSULA 22: Anexos de todos los demás contratos.
Esta cláusula solo exige que anexe a su presentación todos los convenios relacionados con su franquicia: contrato de franquicia , convenios de publicidad en elaboración.

CLAUSULA 23: Firma de recibido

Evidencia de que el prospecto recibió su documentación de presentación cuándo menos 10 días antes de firmar el contrato de franquicia o de pagar alguna cantidad de dinero.


*CONTRATO DE FRANQUICIA UN ENFOQUE CON MUHO TACTO

La redacción de un contrato de franquicia debe ser una labor delicadamente equilibrada. Que lo proteja contra cualquier contingencia y le ofrezca máxima protección.

De modo similar , si todos sus franquiciatarios se han esforzado por crear una imagen exclusiva y fácilmente identificable, usted no deberá prometer una marca registrada o un sistema de negocios novedosos a los nuevos franquiciatarios.




*ALGUNOS CONSEJOS EN CUESTIÓN DE REDACCIÓN
.

Si desea que cualquier aspecto legal deba ventilarse en los tribunales de estado donde se encuentran la sede de su compañía, así deberá señalarlo en su contrato.

Requisitos para la apertura, plazo y renovación del contrato, marcas registradas, dichos iniciales, regalías, publicidad, promociones, depósitos, capacitación, reportes y contabilidad.

Si ayuda a redactar el contrato emplee palabras claras y familiares: trate de que sus disposiciones sen lo más breves posible y fáciles de leer.


*FUERA DE LEGALIDADES
De todas maneras, no se olvide que el programa legal de sus franquicia debe de ser de la composición de las necesidades y de los requerimientos de su negocio así como de la accesoria de su abogado.

COMÓ VENDER SU FRANQUICIA

CAPITULO 12

COMÓ VENDER SU FRANQUICIA
Por mucha que sea la maestría ,con que haya preparado la documentación leal de su franquicia, usted no podrá calificarse como franquiciador mientras no logre vender su primera franquicia , Manuales operativos , programas de mercadotecnia , cumplimientos legales , son aspectos secundarios , que solo sirven de apoyo al componente fundamental de una fructífera labor de otorgamiento de franquicias.

Para crecer, debe vender, Para expandirse, debe vender

*DEFINICIÓN DEL MERCADO EN SU FRANQUICIA

No se podrá vender una franquicia si no determinan antes quienes van hacer sus clientes, Si usted pudiese elaborar un perfil del franquiciatario triunfador ganaría mucho dinero.

Nunca es posible predecir quien va a llegar a la meta hasta que no sales al capa y experimentar las relaciones de las ventas .

¿Qué otras cualidades debe buscar un franquiciador en sus prospectos? Un historial comprobado de desempeños sobresalientes aumenta las probabilidades que su prospecto siga por la senda de estos mismos logros profesionales en su negocio.

Ex éxito depende ala experiencia anterior en administración y ventas , un fuerte deseo de aprender y crecer y una actitud honrada.

Dar ordenes a los empleados como si estoas fuesen soldados , es mejor de perderlo uno tras otro.

*COMO ATRAER LOS PROSOPECTOS

¿Dónde colocarse sus anuncios los franquiciadores en ciernes para solicitar franquiciatarios? En importantes periódicos, donde presentas los anuncios de las mejores franquicias disponibles .

El journal atrae a los grandes inversionistas, si el nombre d su compañía no es muy conocido y sus rendimientos no van a ser espectaculares , es probable que no se el mejor lugar para anunciar su franquicia.

Las revistas de cobertura nacional presentan los mismos inconvenientes , si bien en ocasiones generan resultados sorprendentes .

La revista Entrepreneur produjo una gran cantidad de aspirantes de calidad



Existen otras estrategias para ahorrar dinero en la publicidad?

La mas obvia consiste en establecer una agencia de publicidad propia para ahorrarse las comisiones por comprar medios.

Para obtener el 15% de descuento usted debe establecer su propia agencia publicitaria lo que implica escoger el nombre , imprimir papelería y después presentar sus facturas en la papelería de la agencia. La mayoría de las principales agencias cuenta con una agencia publicitaria propia.


¿Qué debe decir el anuncia de su franquicia?

Su objetivo principal debe ser la generación de solicitudes de información por parte de los prospectos interesados.

Cualquiera que sea su ángulo que usted escoja , recuerde que los anuncios de franquicias representan el primer paso para calificar a sus aspirantes.

*PROSPECTOS GANADORES POR MEDIO DE RELACIONES PÚBLICAS

Como franquiciador en ciernes , no importa si el negocio sea grande o pequeño , pobre o rico , trate de conseguir los medios que hablen de su negocio y de sus planes de crecimiento .

Agregue credibilidad a su compañía al conferir legitimidad a lo que usted esta emprendiendo.

Los comunicados de prensa , enviados a los periódicos y las estaciones de radiodifusión y de televisión son vitales para conseguir que los medios nos mencionen.

La creatividad también es importante cuándo se desarrollan los comunicados de prensa.

*COMO VENDER FRANQUICIAS

Las solicitudes se mandan junto con cartas y folletos de ventas de las franquicias cuyo calibre varía según la franquicia.

Los folletos también deben incluir un breve descripción del ramo económico al que pertenece la franquicia – su crecimiento su prioridad y su futuro, así como la presentación concreta de su compañía , de su posición en el mercado y de sus ventajas.







*PRESENTACIONES DE VENTAS Y ENTREVISTAS PERSONALES


Los prospectos se toman en el tiempo de llenar y devolverle los formularios so9n individuos decididos a comprarse una franquicia.

Entre mas sepan de la compañía y de su personal , más confiados se sentirán los prospectos para comprar su franquicia.

Trate de evitar discusiones complicadas sobre los pormenores del negocio, porque intimidan a muchas personas . A menudo los prospectos se siente obligados a plantearse preguntas especificas para dar a entender que va comprendiéndole negocio.

La venta del negocio difiere de las ventas tradicionales en dos puntos importantes , primero el reglamento de la FTC obliga al franquiciador a entregar Alí prospecto un documento de presentación a más tardar durante la primera reunión personal.

La ley sobre las franquicias lo obliga a:


1. Emplear una base razonable para formular sus estados de ingresos e indicar los supuestos en que basó la información recabada
2. Preparase para respaldar sus declaraciones y señalar a los franquiciatarios cuya cifras hayan incluido en sus cálculos.
3. Garantizar la correspondencia geográfica
4. Proporcionar una renuncia a derechos cuya definición aparece en la circular Uniforme de una Oferta de Franquicia ( UFOC).

*EL FRANQUICIADOR COMO VENDEDOR

La única forma de aprender es actuando. Como franquiciador usted deberá encontrar la forma que mejor le convenga , adaptando el estilo de su presentación para que se amolden a su personalidad desarrollando un cierre que funcione para su negocio.

COMO CONTROLAR SU SISTEMA DE FRANQUICIAS.

CAPITULO 11
COMO CONTROLAR SU SISTEMA DE FRANQUICIAS.

El control es uno de los aspectos más sobrestimado del otorgamiento de franquicias. Como franquiciador es su derecho y su responsabilidad desarrollar , sistemas y procedimientos que brinda una administración un mantenimiento y una dirección apropiados a su sistema de franquicias.

Los franquiciadores desarrollan mecanismos de control tan complicados que solo generan costos y provocan mala volunta.

¿Cómo puedo evitar que l agente me robe mi idea?
La respuesta es que no hay forma de lograrlo, por lo menos no completamente, los tribunales han dictaminado una y otra vez que no existe nada nuevo en la forma de voltear las hamburguesas o de arreglar los silenciadores de los autos.

La marcas registradas , los derechos reservados y las patentes otorgan ciertas grado de seguridad para que los demás , no empleen exactamente sus palabras o símbolos o inventos.

Por lo tanto la protección nunca puede garantizarse . Quizás la única seguridad ante una nueva idea se llevarla a la práctica lo más pronto posible.

Existen mecanismos legales, contractuales y administrativos que ayudan a controlar un negocio franquiciado.

*CONTROL DE LA DEFRAUDACIÓN

El contrato de franquicia debe especificar que el incumplimiento de la obligación de comunicar y pagar las cantidades exactas de regalías se consideran como una violación grave del contrato que podrá castigarse con la rescisión unilateral del mismo .

Los estados financieros son otro documento contable a los que los franquiciatarios deben tener acceso. Los estado financieros son una importante herramienta de administración para evaluar el cumplimiento y el éxito de sus franquicias..

Ningún sistema por complicado que sea es capaz de asegurarle su porcentaje de cada venta, las facturas pueden falsificarse, los recibos de ingresos adulterarse y los recibos de ingresos adulterarse. Entre mas réntales logre hacer a sus fanquiciatarios , menos probabilidad habrá de que le roben.

¿De que otra manera los fraquiciadores se defienden contra la defraudación?

Algunos amenazan con colocar empleados de la compañía en sus oficinas para llevar un registro exacto de los cliente y de las ventas.

Un franquiciador puede verse obligado a proporcionar un castigo ejemplar entre los casos más flagrantes de defraudación.

*PASOS NECESARIOS PARA PROTEGER SU SISTEMA

Solicite u obtenga los registros legales que lo identifique como propietario de los elementos importantes de su franquicia. La obtención de derechos de autor sobre manuales, anuncios publicitarios y enunciados de policías en un proceso relativamente fácil y barato. Sin embargo parta demostrar legalmente propiedad debe solicitar y obtener el oficio respectivo ante U. S.

Los derechos de autor solo se aplican a su documento , tal como está redactado solo se aplican a su documento , tal como está redactado, si otro autor para frasea su información , no esta infringiendo sus derechos de autor.

Las marcas restringidas son un poco más complicadas e importantes , una marca reinstringida es cualquier nombre o símbolo adoptado y empleado por una fabricante o vendedor para identificar y distinguir sus bienes o servicios de los fabricados o vendidos por otros.

De modo más general la marca registradas sirven como nombre o identificación de una compañía , de ahí que las marcas registradas resulten tan importantes para cualquier negocio.

¿Cómo puedo registrar un nombre , un símbolo o un logotipo?

Solicitando el registro federa de esa marca ante U.S , pero no todas las solicitudes se aceptan , si su nombre o su símbolo se parecen demasiado a una marca registrada ya existente , es probable que su registro sea rechazado.

La inscripción en registro principal equivale al Aviso oficial, por parte del gobierno de su propiedad sobre la marca registrad, de su validez del derecho exclusivo de su propiedad a usarla.

*CONTROL DE LA INFORMACIÓN CONFIDENCIAL Y SECRETO.

Vamos hacer que los franquiciatarios juren guardar nuestros secretos . Debemos obligarlos a que acepten no divulgar nuestros secretos comerciales.

Debe comunicar la naturaleza propietaria del manual de operaciones, de la información técnica y del producto, de los boletines y de los demás documentos conexos .

El contrato de franquicia también se puede prohibir la duplicación o distribución de cualquier información confidencial , secreto comerciales, métodos, técnicas y demás conocimientos que el franquiciador comunique o entregue directamente a sus franquiciatarios.




*CONTROL DE LA PROPIEDAD: ¿HASTA DÓNDE LLEGA LA RESPONSABILIDAD?


Las personas que firman el contrato de franquicia es el dueño. ¿ Que pasa si el quien lo firma fallece? ¿ o se incapacita? ¿ o vende? ¿o es una sociedad anónima?, en entonces la propiedad no es tan obvia y usted podría verse obligado a tratar con personas a quien ni siquiera conoce

Sociedades anónimas franquiciatarias: un enfoque práctico.

El desarrollo de las políticas para sociedades anónimas franquiciatarias es todo u reto para las compañía franquiciadora recién creada.

Los nuevos franquiciatarios no pueden adoptar tales actitudes. Durante las nuevas etapas del ofrecimiento de su franquicia, quizás para cerrar algunos tratos usted tenga que hacer ciertas concesiones, y algunas de ellas le dejen mal sabor de boca.

De modo similar, usted tiene derecho a que se designe a una persona que será la responsable de operar la sociedad anónima franquiciataria y con la cual usted podrá comunicarse directamente.

Cesión de derechos: ¿Quién es el dueño del negocio?


¿Así que le parece que determinar la propiedad de su franquicia sólo es un problema menor .

si usted vende una franquicia a un individuo y éste se asocia con otro con lo cual después forman un sociedad anónima , luego ambos venden la mayoría de sus hachones a un tercero que fallece poco después ¿ Quien seria el dueño de la franquicia?

¿Que pasa si el franquiciatario decide vender? Usted tiene derecho preferencial a oponerse a ello

¿Qué sucede si un franquiciatario fallece? Es un aspecto morboso que sorprendentemente, provoca un interés especial por parte de los franquicatarios potenciales.

¿Qué sucede si un franquiciatario se incapacita? La enfermedad o la capacitación del franquiciatario son más frecuentes que su fallecimiento

¿Qué sucede si se da por terminado el contrato? Son escasos los nuevos franquiciadores que piensan en la liquidación de su asociación con alguno de sus franquiciatarios.




¿Qué constituye una violación de contrato?
* Falsificación de información
* Negarse a brindar los servicios de la compañía
* Incumplimiento del pago de las cantidades adeudadas
* Prestación de servicios no autorizados
* Operar un negocio complementario conjuntamente con el negocio franquiciado
* Abandono del negocio por el franquiciatario
* Intento de terminación del contrato por el franquiciatario
* Cesión del contrato aun tercero sin la debida autorización
* Uso ilegal de las marcas registradas.

Control sobre la administración de su franquicia

La competencia con quien compite a su franquiciatario y prepare su manual de operaciones serán determinantes con la efectividad con que opere su unidad franquiciada. Si su manual señala a sus franquiciatarios cómo deben recibir y atender a sus clientes , como deben ordenar y registrar el inventario, entonces su franquiciatario bien capacitado no deberá tener dificultades para conseguir el programa.

Si su compañía sólo permite que solo los dueños administren el negocio, así deber especificarse en el contrato.

¿Quién va a capacitar a los administradores?, ¿Tiene derecho aprobar los administradores?, ¿ Usted va a especificar las tareas de administrador?, ¿Quién va a despedir a los administradores incompetentes?

*USTED ES EL AMO

La única solución es la vigilancia constante y comunicación es una vigilancia constante y una comunicación frecuente . Los mecanismos de control solo sirven como enunciado. Nunca podrán sustituirse en la administración efectiva de su sistema de franquicias.


ENSAYO

El control juega un papel muy importante en el otorgamiento de franquicias, gracias a su participación se llevan acabo funciones importantes.

Se debe realizar un control detallado de cada función en la franquicia, ya que cada una es muy importante, un ejemplo de ello es el llevar un control adecuado en la defraudación, ya que como franquiciatarios, a nadie le gustaría ser defraudado.

Como franquiciatario debe verificar adecuadamente las cláusulas del contrato ya que en ellas se especifican cuales es la cantidad que se debe pagar de regalías, ya que al no saberse en un futuro l alto nivel de regalías nos pueden llevar a la bancarrota.

Otro factor demasiado importante es el saber manejar la confidencialidad de la información acerca de nuestra franquicia, para poder estar seguro de que nuestros franquiciatarios guardaran la confidencialidad debemos abrigarlo a que acepten no obligarlos secretos comerciales de dicha franquicia, ya que de no a serlo nos perjudicara.

Se debe prohibir la duplicación o distribución de cualquier información, por ejemplo ya sean copias de dichos documentos.


Es muy importante mencionar hasta donde llegara la responsabilidad del franquiciador, esto depende mucho del lo escrito en el contrato, Ya que muchas veces el pasan cosas no previstas, y se debe dar una solución a dichos problemas.

Finalmente se debe de tener una buena administración para que la franquicia siga en marcha a la perfección.








*EL FRANQUICIADOR COMO PROPIETARIO DE BINES INMUEBLES

En el terreno de las franquicias , este problema adquiere proporciones mayores en virtud de la oportunidad : el franquiciador encuentra un prospecto pero no puede encontrar el local. O el franquiciador cuenta con un local de primera pero no consigue un prospecto serio.

El control que puede ejercer sobre el franquiciatario es una razón a un más poderosa para que los franquiciadores adquieran bienes raíces .

Las inversiones en bienes raíces también son una empresa especulativa que requiere mucho capital inicial. Los bienes raíces se han convertido en una fuente importante de ingresos para muchas de las compañías franquiciadoras más grandes y mejor administradas.

*PARTICIPACIÓN EN LOS PREPARATIVOS DE LA INAGURACIÓN

Para conseguir clientes desde un principio, sus franquiciatarios han de acatar los planes operativos que les descubren todos los pasos que deben dar para inaugurar con éxito su negocio.

La capacitación del personal antes de la inauguración va de la mano con el aspecto anterior y es una labo0r que deberá hacerse bien y rápido. Los obsequios, las rifas, las promociones, los descuentos, los payasos, los artistas y los deportistas famosos ayudan atraer al público .


*APOYO Y SERVICIO ININTERRUMPIDO.

Los franquiciatarios pueden llegar a formar un grupo muy exigente. Otro medio para descubrir oportunidades es la investigación y prueba del mercado” Cada seis meses revisados nuestro menú con miras a desarrollar productos nuevos y potencialmente mas rentables”

Los franquiciatarios también pueden decidirle cuando consideran que un nuevo concepto no va a funcionar .

*SERVIDOR, MAS NO ESCLAVO

Como franquiciador de usted se espera que use su imaginación y sus energías como nunca antes lo hubiese pensado.

Ser franquiciador también significa ser amo .

ENSAYO

El otorgar una franquicia no es cosa fácil ya que se deben de asumir demasiadas obligaciones de la misma.

Para que la franquicia circule bien es necesario realizar un manual operativo, en el cual se especifiquen cuales son los la restricciones de la franquicia, que y no se pueda realizar en la misma ósea las restricciones.

Para poder poner una franquicia es importante saber el lugar donde va a estar ubicada , muchas veces pensamos que el poner una franquicia en un lugar muy transitado es lo mejor, pero estamos en un grandísimo error ya que lo mejor es ponerla en un lugar donde no sea muy transitado para que los consumidores sea mas fácil que puedan entrar a las franquicia y adquirir los productos.
Ya que sea decidido el lugar en que estar la franquicia se debe de realizar los preparativos de la inauguración es muy importante mientras mayor sea la inauguración podremos obtener más clientes.

jueves, 8 de noviembre de 2007

SELECCIÓN DE LA UBICACIÓN DEL NEGOCIO: UN MÉTODO RÁPIDO.

*SELECCIÓN DE LA UBICACIÓN DEL NEGOCIO: UN MÉTODO RÁPIDO.

Para un negocio nuevo, una ubicación adecuada es el primer paso esencial en la carrera hacia el éxito. Mejora cualquier negocio, convierte en rentables las empresas marginales.

La selección de la ubicación obliga a las franquiciador a viajar a lugar de operaciones y a realizar investigaciones sobre lugares específicos. Es una labor cara que requiere mucho tiempo y lo expone a posibles demandas judiciales.

La segunda alternativa es la aprobación del lugar, lo que limita la participación y la responsabilidad del franquiciador.

El tercer paso y último corresponde a llevar acabo el trabajo el trabajo pesado y presentar sus opiniones para la aprobación del franquiciador.

Los requerimientos de espacio no se limitan a cuatro paredes exteriores del edificio, muchos negocios requieren área para el estacionamiento, carriles de entrada y salida espacio para vertederos y equipo recolector de basura de tamaño industrial, amén de espacio para anuncios y aparadores.

Como decidir el área disponible para la franquicia.

Primero se debe si el área comercial en cuestión cuenta con los clientes potenciales que su negocio nenecita para tener ganancias.

Segundo debe determinar cuáles so las ubicaciones específicas de esa área que más convendría a su negocio.

Se debe recabar tosa la información posible sobre el entorno económico en general, ¿Cuál es índice de desempleo? ¿Cuáles son los principales empleadores? ¿Cuál es su pronóstico de crecimiento? ¿Cuáles son los planes de extensión de los negocios de esa zona?

Una vez resuelta todas estas generalidades. Una participación del mercado fuerte y combinado, es la mejor defensa de su compañía de terceros y ayuda a financiar importantes programas publicitarios en cooperación.

Tras evaluar a la competencia deberá analizar los atributos.

Un tráfico de buena calidad implica una mayor concentración de tráfico local provenientes de las áreas circunvecinas, en oposición a los visitantes que viene de fuera de la región especifica.

Otro factor que afecta ala calidad del tráfico es la VISIVILIDAD y LA FACTIVILIDAD de acceso.

La visibilidad, la primera preocupación es la proximidad a una arteria de mucha circulación vehicular o pedestre es tamaño de su frente, las restricciones sobre anuncios externos y la colocación de los edificios.


La factibilidad de acceso se explica por sí misma y tiene que ver con la comodidad, la factibilidad para entra y salir, la disponibilidad de estacionamiento y los niveles de tráfico son consideraciones importantes.

Mucha de las mejores ubicaciones son las esquinas concurridas, es decir las esquinas opuestas , respecto al flujo principal del tráfico.


lunes, 5 de noviembre de 2007

¿QUÉ OBLIGACIONES DEBEN ASUMIRSE?;EL FRANQUICIADOR COMO SERVIDOR

CAPITULO 10
¿QUÉ OBLIGACIONES DEBEN ASUMIRSE?;EL FRANQUICIADOR COMO SERVIDOR

En cuestión de franquicias ningún servicio le va a exigirle mayores esfuerzos de previsión y plantación como los servicios que habrá de proporcionar a sus franquiciatarios . Nunca se comprometa por escrito con base en esperanzas o expectativas , se debe discutir los planes que tiene la compañía para mejorar su mercadotecnia, realizar más publicidad o ampliar la investigación y el desarrollo de nuevos productos.


Existe una serie de servicios fundamentales que todo franquiciador debe proporcionar en forma uniforme y regular.

*REDACCIÓN DE LAS ESPECIFICACIONES DEL NEGOCIO Y DE LOS MANUALES OPERATIVOS

La información legal pero critica que debe proporcionar a los franquiciatarios es una especificación detallada de la operación de su negocio y un manual operativo . ¿Cómo se puede detallar un negocio para que lo entienda cualquier franquiciatario? El proceso se inicia con un auto examen .

¿Cuales son los pasos que deben seguir las personas para prepara o vender un negocio? Se deben realizar algunas preguntas una tras otra, todas deben contestarse si se desea que el franquiciatario comprenda como debe operarse apropiadamente el negocio franquiciatario.

Existen requisitos básicos que todo manual de operaciones debe incluir cinco de ellos.

Introducción
Análisis operacional
Determinación de la contabilidad
*Manejo de los ingresos
*Manejo de los inventarios
*Contabilidad Gerencial
*Preparación de la nomina
*Contabilidad de la franquicia

4.-Servicio l cliente
5.-Administración del personal
*Descripción de puestos
*Contratación
*Capacitación
*Motivación
*Liderazgo
*Revisión del desempeño
*Administración continua

*DESARROLLO DE UN PROGRAMA DE CAPACITACIÓN

El éxito depende de devolver al campo a los nuevos franquiciatarios lo más pronto posible para que empiecen a conquistar su parte del mercado. Sin los ingresos que sirvan en su trabajo, no puede darse el lujo de capacitarse todo un año . Necesita ganar dinero para vivir y mantener sus familias.

Los exámenes tiene otra finalidad: ponen evidencia a los supuestos sabelotodo, una de las tareas mas difíciles de la capacitación es lograr que los nuevos franquiciatarios acepten su nuevo sistema.

La motivación ocupa los primeros lugares de la lista , dedicamos casi la cuarta parte a que los estudiantes comprendan que ellos valen más de lo que puedan pagar los clientes, que su autoestima depende del trabajo que desempeñan como profesionales, no nada mas del pago que reciben por hacerlo.

Se deben practicar labores diarias que permiten a sus negocios para seguir adelante antes de que pueda emprenderlas por su cuenta.

Todo programa de capacitación exige una planeación y una preparación muy cuidadosa si desea que produzca franquiciatarios esmerados y competentes. Antes de iniciar la capacitación de su primer franquiciatario la pena que analice los siguientes puntos.

1. ¿A quién va dirigido su programa de capacitación? ¿Va capacitar a su esposa? ¿Al gerente? ¿A otros de sus empleados?
2. ¿ Cuáles son los objetivos de su programa de capacitación? ¿ cubrir los pormenores del producto? ¿Introducir al franquiciatario en las ventas y la mercadotecnia? ¿Enseñar administración?
3. ¿Cómo será el examen? ¿La evaluación se hará en la unidad real? ¿Comprenderá un examen escrito? ¿Con respuesta múltiples? ¿ con un ensayo?
4. ¿Cuánto dura su programa? ¿dura una semana?¿ un programa implica un curso de actualización? ¿ quien pagara el costo?
5. ¿Quién dará los cursos? ¿ cuenta con personal que pueda enseñar? ¿tiene experiencia con instructores? ¿usted puede llevar acabo esa función?
6. ¿Dónde se impartirán esos cursos de capacitación? ¿En sus oficinas?
7. ¿Qué materiales e instalaciones va a necesitar para dar cursos? ¿Cuadernos? ¿cintas de audio? ¿ un salón de clases?
8. ¿Donde se hospedaran sus franquiciatarios mientras asisten al curso? ¿ en un hotel local? ¿ con otros franquiciatarios?
9. En que momento sedara la capacitación? ¿ inmediatamente después de la firma de contrato? ¿noventa días antes de la inauguración?
10. Que deberá hacer el franquiciatario antes de acudir al curso? ¿leer algún material escrito? ¿llenar una hojas en blanco o hacer una tarea?
11. Que hará con los que tengan malos resultados? ¿ los franquiciatarios pueden reprobar su programa? ¿ lees ofrecería un programa de respaldo?.






DEFINICIÓN DE SU OFERTA DE FTANQUICIA: ALGUNOS ELEMENTOS BASICOS

Capitulo 9
DEFINICIÓN DE SU OFERTA DE FRANQUICIA: ALGUNOS ELEMENTOS BASICOS

*DEFINICÓN DE LA IMAGEN Y LA POSICIÓN DEL MERCADO

Esta coyuntura, una compañía puede realizar una investigación de postintroducción, se trata de una encuesta que no tiene por que ser cara, puede consistir en un cuestionario muy simple que usted mismo puede preparar y distribuir en los alrededores de un negocio con el fin de determinar el perfil de sus consumidores.

Para ser eficaz, el cuestionario debe contener preguntas generales y especificas, como son edad, sexo, estado civil, cantidad de hijos , el nivel de ingresos, el tamaño y la ubicación de la casa y el tipo de trabajo desempeñado.

Al terminar su investigación, debe definir, debe definir con mayor precisión su plan de mercadotecnia y la imagen de su compañía.

El desarrollo de la imagen se inicia contestando, en primera instancia, preguntas básicas de mercadotecnia, como quienes conforman el mercado, como se podría llegar a las personas, como se comportan mis consumidores , que es lo que esperan.

La publicidad de be reflejar su verdadero valor de su producto o servicio, Cuando ya se haya definido su mercado y establecido cual es su imagen de su compañía , el siguiente paso es examinar su posición en el mercado , debe evaluar la posición de su compañía en relación con sus competidores , tanto como franquiciados como no franquiciados.

Para información sobre la compañías fanquiciadoras competidoras , la internacional Freanchise Association, proporciona las listas de las compañías afiliadas.

*FIJACIÓN DE UN PRECIO:
CÁLCULO DE LA CUOTA INICIAL
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Al definir cualquier producto , el precio es el atribución critico. Recuerde que el promedio de los costos marginales de inauguración de las unidades franquiciadas disminuye a medida que la amortización. El siguiente criterio para fijar su cuota inicial es la competencia.

Cuando no se cuenta con un historial de éxitos, resulta muy arriesgado fijar una cuota mayor o hasta igual alas de los nombres más conocidos del ramo.

Por ultimo las utilidades también ocupan un lugar en la fijación de la cuota inicial. Todo empresario tiene derecho a ganar cierto rendimiento sobre su inversión.

*COBRO DE LA CUOTA INICIAL: CUÁNDO, DÓNDE Y CÓMO

Algunos franquiciadores prefieren cobrar la cuota inicial dividiéndola por categorías de acuerdo con los servicios prestados.

Los franquiciadores desean, y deberían, recibir los servicios al amparo de una sola cuota.

Muchos franquiciadores contratan directamente los servicios de una o varias agencias locales de publicidad para asegurar una coordinación efectiva de la compra de medios y de las relaciones públicas.

*DESARROLLO DE UNA ESTRUCTURA DE RAGALÍAS

Regalía es un pago que se hace al inventor por cada unidad vendida. Las regalías semanales o mensuales que los franquiciatarios pagan son una compensación por las ventas realizadas con el invento de la franquicia.

Los franquciatarios potenciales jamás deben de aceptar cuotas fijas por que socavan el interés del franquiciador por ver crecer y prosperas sus franquiciatarios.

*FIJACIÓN DE LAS REGALÍAS

El primer paso para establecer las regalías consiste en determinar la rentabilidad relativa de su negocio . Las márgenes de utilidad son bajos, unas regalías altas podrían acabar con la frágil salud operativa de franquiciatarios.

Las regalías de las franquicias van de un 3% a un 100% de las ventas brutas.

En ocasiones una altas regalías ocultan servicios mejores o innovadores. Este porcentaje relativamente alto sirve para financiar una programa de facturación innovador .

¿Cómo debe fijarse las regalías?= Puesto que un error inicial en la fijación de las regalías podrían ponerse en grave peligro los futuros de los ingresos futuros de su compañía.

A diferencia de las regalías que se fijan por contrato, a los productos se les fija un precio de acuerdo con las condiciones reales del mercado.


*ESTABLECIMIENTO DE REGALÍAS Y PROGRAMAS D PUBLICIDAD

El establecimiento de las regalías para la publicidad, es a primera vista una proporción condenada al fracaso.

Las campañas publicitarias abrigan problemas similares , ninguna agencia publicitaria puede garantizarle los resultados .

La publicidad equivale a asaltar hacia los desconocido ; es una de las apuestas más arriesgadas que puede hacer su negocio. El establecimiento de un programa creativo a nivel nacional permite a los franquiciadores conservar el control y la coherencia de las ideas básicas.

El establecimiento de programas de publicidad es una parte difícil pero necesaria en las actividades en caminadas a tener éxito en el otorgamiento de franquicias.

Se debe contar con un programa que le permita

1.-Asegura un importante control de la imagen y el mensaje publicitario de la compañía por parte del franquiciador.
2.-proporcionar un mecanismo mediante el cual participen los franquiciatarios
3.- Emplear con efectividad las aportaciones para la publicidad.
4.-Llegar al mercado objetivo a través de los mejores medios disponibles.


*OTRAS CUOTAS

Los franquiciadores tienen todo el derecho de proteger su flujo de ingresos, y sin razón y con ella ,nada garantiza mejor ese flujo de efectivo que la amenaza de una perdida financiera. A este respecto,,los depósitos de garantía casi siempre brinda un importante apalancamiento , aun que sea psicológico.

El pago de un cobertura para garantías representa otra cuota que los franquiciadores pueden imponer los franquiciatarios. Para muchas compañías el franquiciadoras el otorgamiento de una garantía a nivel de todo el sistema es vital para su imagen. Así como para atraer a los consumidores altamente ambulantes de hoy.

¿Cómo se financias las regalías? Mediante toda una serie de métodos, pero casi siempre por de trasferencias y pagos internos entre los franquiciatarios.

Otros dos cuotas comunes son los derechos de transferencia y los de renovación. Los derechos de trasferencia debe pagarlos todo franquiciatarios por el derecho de traspasar su negocio a un tercero. Los derechos por renovación son algo más complicado y forman parte del planteamiento de la sección que sigue.
*VIGENCIA Y RENOVACIÓN DE LA FRANQUICIA
Los contratos de franquicias pueden otorgarse casi para cualquier periodo de tiempo, desde uno hasta 10 ó 30 años. sin embargo la vigencia de la mayoría de los contratos de franquicia cubre 5,10,15 o 20 años. la fijación de la vigencia de un contrato de franquicia requiere la destreza de un mago que presenta un acto en el que utilice sierras para árboles ya que en ambos casos se deben evitar las mortales consecuencias de una falta deequilibrio entre las fuerzas antagónicas que con frecuencia intervienen en la decisión.
los franquiciadores, los contratos prolngados presentan mayores problemas.
junto con la duración del contrato, las condicionesde renovación deben decicarse desde las primeras etapas dlprocesso de desarrollo de lafranquicia, con el fin d evitar los problemas que normalmente surgen al vencimiento de los problemas que normalmente surgen al vencimiento delos contratos que no toman en cuenta tales aspectos administrativo.
*INVERSIÓN INICIAL DE LOS FRANQUICIATARIOS
La inversión inicial representa el costo tota de su oportunidad de franquicia.
los tribunales desaprueban a los franquicidores que subestiman el monto total de la inversión en su intento por atraer a sus franquicias aun mayor número de empresarios potenciales.
la determinación de la inversión inicial requiere un análisis cuidadoso de los costos inherentes a su negocio, así como los relativos a la unidad franquiciada. es obvio que muchos de los gastos en que incurre su negocio actual en sus operaciones diarias van a afectar a sus franquiciatarios. los inventarios, la nómina, el equipo,los materiales, la renta los servicios públicos y elpago de teléfono son gastos genéricos de los negocios que pueden calcularse con exactitud recurriendo alos registro contables de meses anteriores de su propio negocio.
la contabilidad tradicional define el capital de trabajo como el activo circulante total( caja, bancos, inventarios y cuentas por cobrar)menos pasivo circulante ( cuentas por pagar, impuestos por pagar y acredores diversos.)

el punto de equilibrio se alcanza cuando:
ingresos= costos+ costos variables
*REQUICITOS DE COMPRA DE LOS PRODUCTOS
En la actualidad la uniformidad de los productos y los servicios sigue siendo la columna vertebral de muchas franquicias cuyo éxito esta probado.
una forma en que tales franquiciadores aseguran que exista esa consisten provienen del control que ejercen sobre los productos que adquieren sus franquiciatarios.

si el producto aunque se importante implica un control menos escrito sobre el proveedor o está más abierto a una evaluación subjetiva, entones el franquiciador puede optar por elaborar una lisa de los posibles proveedores en la cual cada franquiciatario podrá escoger el que más le convenga.

para el sistema de gimnasios, el franquiciador podría detallar el peso y la construcción de las pesas, pero dejar que los franquiciatarios recurriesen al provedor que más les conviniera.
*ASPECTOS TERRITORIALES Y CONEXOS
Los aspectos territoriales representan un tema de primer orden para los franquiciadores sobre todo por la importancia que los franquiciadores le atribuyen.
los franquiciatarios tendrían plena libertad para atender cualquier solicitud que les llegara de donde fuese. sin embargo la asignación de áreas geográficas específicas resultó un elemento psicológico muy importante y favorable cuando empecemos a vender las franquicias.

el otorgamiento de derechos de exclusividad sobre un territorio trae aparejado el cumplimiento de de terminado desempeño mínimo, el cual estipula un nivel de ventas que los franquiciatarios deben alcanzar para conservar los derechos exclusividad.
otros franquiciatraios vinculan las ubicaciones a la población o a otros estándares mínimos.

estos acuerdos sirven muy bien para aliviar la aprensión de los franquiciadores y además permite a los franquiciadores ejercer un importante control sobre la ubicación de la unidades franquiciadas a los franquiciadores.
*¡YA PASO LA MITAD!
como franquiciador ustede debeterminar los servicios que va a brindar sus franquiciatarios.
EN SAYO

Las franquicias como cualquier otra empresa es necesario saber como se debe aplicar u n plan de mercadotecnia y publicad, ya que gracias a el se puede llevar un control mejor de la publicidad de la franquicia, como de la capacitación de los franquiciatarios.


Las franquicias deben contar con una {excelente imagen tanto interna como externa ya que gracias a ello se les dará mas con fianza a los consumidores, para que adquieran nuestros productos o utilicen el servicio de nuestra franquicia.

Las regalías juegan un papel muy importante dentro de las franquicias, ya que es el monto que se brinda al dueño de la franquicia (al iniciador de dicho negocio)

El lugar donde se distribuirán los territorios son muy importantes gracias ya que la asignación de áreas geográficas son muy favorables, por que si no existiría un grabe problema al empezar a vender las franquicias.

domingo, 4 de noviembre de 2007

COMO ESTRUCTURAR SU FRANQUICIA: UN PROGRAMA

CAPITILO 8
COMO ESTRUCTURAR SU FRANQUICIA: UN PANORAMA

Todo franquiciador en ciernes sea grande o pequeño, rico o pobre, necesita un mecanismo para comercializar su franquicia, un plan de capacitación , políticas y procedimiento por escrito , métodos básicos para el control de los franquiciadores, u n programa legal, así como capacidad de servicio para atender los problemas del campo.

Las políticas y los procedimientos de las franquicias cubren parte de su documentación legal y también conforman una sección importante de su manual de operaciones y de su programa de capacitación.

El tamaño y el alcance del programa inicial de su franquicia depende de la energía, los medios y el talento que se posea. Dicho programa permite crecer y ampliarse pero sin debilitar su centro de utilidades.


*DETERMINACIÓN DEL PRODUCTO DE LA FRANQUICIA.

Cualquier programa eficaz de mercadotecnia empieza por una evaluación inicial del objeto que se pretende vender. E n el caso de la franquicias, ese objeto es su negocio.

El éxito de una franquicia va a depender de quienes compren su producto, debe de analizar a sus clientes, identificando sus necesidades, aspiraciones y deseos., se lleva a cabo una evaluación objetiva de su competencia y su posición en el mercado.

La imagen es algo muy difícil de describir , todo negocio proyecta cierta aura o ambiente que atrae o repele a los clientes. Los prospectos buscan estilos de vida nuevos y excitantes.

Las compañías deben proyectar una imagen única y coherente que lleguen directamente a los posibles franquiciatarios

*REQUICITOS LEGALES

Los lineamientos fundamentales de su contrato de franquicia, se debe tener aspectos como son: selección de ubicación, capacitación publicidad, empleo y cumplimiento de los manuales de operación registro y procedimientos contables etc.


*DESARROLLO DE LAS POLÍTICAS OPERATIVAS PARA LOS FRANQUICIATARIOS

Aquí las políticas fijan el comportamiento que deben seguir los franquiciatarios. Las políticas que fije deberán ser completas y cubrir los siguientes aspectos.


*Diseño y decoración de la unidad
*Integración y demás aspectos del personal
*Inventario y equipo
*Relaciones con los clientes
*Fuentes de abastecimiento
*Recepciones inaugurales
*Alcances de sus servicios
*Servicios especiales a los franquiciatarios en apuros
*Recomendaciones sobre precios
*Cumplimiento de los aspectos legales y contractuales
*Mantenimiento y limpieza de la unidad franquiciada



*MANUAL DE OPERACIONES

Los manuales de operaciones parten de las políticas y las directrices generales y las detallan hasta convertirlas en pasos fáciles de seguir . La políticas fijan ciertos limites al comportamiento , los manuales de operaciones especifican las tareas que los franquiciatarios deben llevar acabo para el funcionamiento, promoción y mejoramiento de sus negocios.

Los manuales de operaciones representan el plan maestro por medio del cual los franquiciatarios sincronizan sus operaciones, son su componente fundamental e integral de cualquier programa de franquicia.

*VENTAS, MERCADOTECNIA Y RELACIONES PUBLICAS

El primer paso de ventas consiste en concientizar al público y para ello lo más lógico es empezar por anunciarse.

Las relaciones publicas son el arte de adquirir algo a cambio de nada, mediante llamadas telefónicas a los periódicos , la redacción y la distribución de comunicados de prensa .

La entrevista de ventas es crucial para atenuar a los temores y las deudas de un prospecto y con frecuencia sirve para establecer el escenario del imprescindible cierre de la venta.


*FORMULACIÓN DE UN PROGRAMA DE CAPACITACIÓN

La capacitación sirve para dos fines, primero, permite formar franquiciatarios talentosos y competentes, segundo, sirve para vender franquicias. Los programas de capacitación sirven para eliminar esos temores.

¿Cómo capacitan a sus primeros franquiciatarios a los franquiadores que se inician en este negocio? Algunos contratan a instructores profesionales para que les preparen cursos educativos completos y afondo. Los temas que debe cubrir un sistema de capacitación varían según las necesidades de sus franquiciatarios. Sin embargo todo programa de capacitación para franquiciatarios deben incluir la introducción básica a las relaciones con los clientes, las venta, la publicidad al consumidor, el producto, la administración de personal etc.


*ESTABLECIMIENTO DE UN CENTRO DE SERVICIO

Para mayor efectividad y eficiencia, los nuevos franquiciadores deben sistematizar su procedimiento de respuesta. En cambio los problemas más serios con frecuencia requieren evaluaciones más profundas y concienzudas.

Los nuevos franquiciadores deben estar preparados para viajar a la escena del problema. Examina las dificultades y sugerir los posibles remedios.


*REQUISITOS PREVIOS

Para definir su producto, suposición, precio e imagen, elaborar políticas y procedimientos, redactar un manual de operaciones un programa de ventas y mercadotecnia, crear un programa de capacitaciones y establecer un centro de servio interno.

EN SAYO

La capacitación juega un papel muy importante en las franquicias, ya que gracias a la capacitación se puede tener un mejor control con los franquiciatarios para que puedan llevar correctamente su franquicia y obtener el éxito deseado.

Los manuales de operaciones que se convierten en operaciones que se convierten en políticas para tener un mejor control dentro de la franquicias , para que se pueda tener un mejoramiento en su negocio.

Para que la franquicia como todo negocio se deben manejar una buenas relaciones publicas para que la franquicia tenga una buena imagen ante los consumidores y de esta forma será mas éxitosa la franquicia.

Siempre en todos los casos el nuevo franquiciador debe de estar preparado, para poder resolver cualquier problema poder examinar el mismo y resolver posibles respuestas para resolver el problema de manera adecuada.


El franquiciadores debe de saber en profundidad cual es su producto. Que lugar ocupa ante su competencia, su precio y sobre todo en la imagen que tiene ante sus consumidores, para que su franquicia pueda supiera sus expectativas ya planteadas.

sábado, 3 de noviembre de 2007

LAS DESVENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS

CAPITULO 7
*LAS DESVENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS
Todos los aspectos del otorgamiento de franquicias , el más incomprendido es el efecto de la legislación sobre este sistema de comercialización.

La legislación sobre franquicias no restringe el acceso al mercado abierto: no desalienta el sistema de libre mercado , ni limita su capacidad para crecer, mejorar su participación en el mercado y ganar dinero.

¿En que consiste la legislación en cuestión de franquicias? La legislación se presenta como una condición y un gasto para poder hacer negocios como franquiciador, La legislación tiene pocos efectos sobre nuestra campañas


*LEGISLACIÓN: HISTORIA E IMPACTO

El otorgamiento de franquicias debe realizarse en una era de creciente reglamentación. Actualmente, el otorgamiento de franquicias esta reglamentado para beneficios del publico , al igual que sucedió con los ferrocarriles a principios del siglo, después de que los magnates salteadores obtuvieron enormes ganancias con sus practicas desleales.


Durante cierto tiempo el otorgamiento de franquicias convirtió en un terreno de ventas de alta presión y de promesas exageradas y de ingresos limitada a cambio de inversiones irrisorias. California fue el primer estado de presentación a esas exigencias , testigo de las grandes perdidas que muchos de sus residentes franquiciatarios estaba sufriendo a manos de franquiciadores sin escrúpulos en 1970.

El estado federal empezó a reglamentar las franquicias en 1979 cuando la comisión federal sobre comercio ( FTC) promulgo u reglamento completo y de aplicación nacional para el otorgamiento de franquicias.

El contrato de franquicia donde se estipulan los términos de la relación, tales como el pago de derechos por la compra y la operación de las franquicias , terminación y renovación del contrato, descripción del programa de capacitación de su compañía, obligaciones del franquiciatarios de adquirir el inventario o los materiales del franquiciador o de terceros y tamaño del territorio concedido.

Al obligar a los franquiciadores a definir el ámbito de sus negocios en el documento se presentación de la oferta, la legislación ha logrado que las compañías franquiciadoras planeen y desarrollen mejores metas y métodos.

El cumplimiento de la legislación en materia de franquicias es una tarea muy seria que requiere ayuda de un experto que conozca afondo el negocio y sus leyes .


*MAYOR GRADO DE EXPOSICIÓN A POSIBLES DEMANDAS JUDICALES

En un contrato de franquicias y el documento de presentación contiene en detalle cuánto cuesta adquirir su franquicia así como cuales son los requerimientos operativos .

*CIERTAS RESTRICCIONES IMPUESTAS A LOS FRANQUICIADORES

Los franquiciadores tienen prohibido fijar los precios, la restricción al comercio le prohíbe establecer una lista de precios para todo su sistema .

Se considera que los propietarios locales, mas cercanos al consumidor , están mejor capacitados para ajustar a los precios de acuerdo con el mercado y la competencia, el pecio refleja la calidad y la imagen del producto.

Los franquiciadores no pueden obligar a los franquiciatrarios a que les compren todos sus productos en forma exclusiva. Un franquiciador puede gastar millones de dólares en desarrollar una nueva promoción. Como franquiciador no puede obligar a los fraquiciatarios a que participen, muchos anuncios de productos y servicios que se venden a través de franquicias limitan la oferta con una leyenda que dice “solo con los franquiciadores participantes”.

*UNA RELACION A LARGO PLAZO

Un aspecto fundamental del otorgamiento de franquicias es la duración d la relación que tiende hacer larga.

La duración de su contrato de franquicia depende de las necesidades de su negocio, si bien por razones de seguridad, muchos franquiciatarios buscan contratos a largo plazo que garanticen la estabilidad de sus inversiones .

Un plazo razonable es entre 15 y 20 años , lo que puede parecer un periodo muy largo en materia de franquicias .

Mantener una relación a largo plazo con los franquiciatarios es quizás el mayor de los retos que debe enfrentar todo franquiciador .

*COMO PERDER L APARTE DEL LEÓN DE LAS UTILIDADES.

Los franquiciatarios se quedan con la mayor parte de los ingresos, mientras que el franquiciatario se queda con un pequeño porcentaje, los cual resulta perfecto para muchos empresarios, ya que según los cálculos, un pequeño porcentaje de un enorme pastel es mucho mejor que un alto porcentaje de un pastelillo.

Es indudable que el reparto de utilidades es una de las mayores preocupaciones de los empresarios , pero cuando se otorgan franquicias , compartir las ganancias es el precio que a de pagarse a cambio de lograr un crecimiento rápido.

*SE ACABARON LOS PUNTOS NEGATIVOS

El otorgamiento de franquicias es un sistema de mercadotecnia reglamentado que re quiere la observación de una legislación tanto federal como estatal
*EN SAYO
Las franquicias como cualquier otra empresa tienen desventajas y como franquiciatarios es muy útil, saber cuales son dichas desventajas ya que para poder llevar en marcha una franquicia se necesita de muchas habilidades, pero no solo con ellas podrá salir adelante la franquicia.


La legislación juega un papel muy importante en las franquicias, ya que gracias a la misma se concede una condición y un gasto para que se puedan realizar negocios como franquiciador.

Para que la legislación sea efectiva debe realizarse con una exhaustiva reglamentación , otro documento importante es el CONTRATO este es donde se estipulan los términos de la relación , este contrato debe contar con, pago de derechos por la compra y la operación por franquicia , terminación y renovación.
Este documento es muy importante ya que gracias a le se cuenta con un respaldo de ambas partes tanto del franquiciador como la del franquiciatario.

Los franquiciadores tiene prohibido fijar precios, una mejor decisión es acceder esa responsabilidad a los propietarios que son los que mas cercanos se encuentran al consumidor, se encuentran mejor capacitados para esta acción

martes, 30 de octubre de 2007

LOS BENEFICIOS DE LAS FRANQUICIAS

CAPITULO 6
LOS BENEFICIOS DE LAS FRANQUICIAS

El otorgamiento de franquicias no es un camino fácil , existe mucho trabajo , energía, sudor y sacrificio .

*CRECIMIENTO Y DESARROLLO

El otorgamiento de franquicias permite a los negocios crecer con mayor rapidez . El sistema de comercialización permite las compañías pequeñas expandirse más allá de sus mercados locales y regionales.

El otorgamiento de franquicias es un medio comprobado para crecer en lo que pocos sistemas de negocios pueden equiparse.

La expansión se considera una de las principales ventajas del otorgamiento de franquicias .

El otorgamiento de franquicias brinda a las compañías las herramientas legitimas para el crecimiento y el desarrollo del negocio.

Las cuotas iniciales por franquicia generan ingresos que pueden regresarse a ala matriz de la franquicia emplearse como inversión, diversificase, mercadotecnia , publicidad , investigación y desarrollo y muchas funciones más.

*MANO DE OBRA COMPROMETIDA Y LEAL.

El otorgamiento de franquicias le garantiza la energía , el talento y la ambición de personas que por sus instintos empresariales no ,lograría que trabajara para usted en otras circunstancias.

Este tipo de dedicación libera al franquiciador de muchas responsabilidades de supervisión directa y disminuye los costos de administración . A nivel local , los franquiciatarios son los jefes .

Como franquiciador, será labor suya establecer políticas que ayuden a subsanar tales problemas y ofrecer procedimientos eficaces de operación y mercadotecnia , consejos y presupuestos , nuevo productos y servicios

*SATISFACCIÓN PERSONAL

Un sistema de franquicias que a alcanzado el éxito sólo evidencia que sus producto o servicio satisface una necesidad real del mercado y que puede llamar la atención , el interés y el dinero del publico . La parte más satisfactoria del otorgamiento de franquicias consiste en observar la transformación que sufren los franquiciatarios .

Se proporciona a las personas los medios para que triunfen, brindarles la oportunidad legítima y mejorar sus condiciones de vida son elementos intrínsecos del proceso de franquicias.
El otorgamiento de franquicias crea una familia numerosa y grande.

*GRUPOS DE TALENTOS

El aumentar el número de socios , de establecimientos y de tiendas , usted adquiere la visión y la previsión de empresas de empresarios que comparte con muchas de las mismas metas que el franquiciador.

Los buenos franquiciadores son aquellos que recogen las ideas creativas y rentables de sus franquiciatarios, las afinan y sistematizan y después las comunican al sistema en su totalidad . Un sistema de franquicias le permite compartir los talentos y las energías de un grupo de personas dispares y competentes.

Los talentos combinados de los franquiciadores de su sistema conforman un recurso muy valioso y poderoso.

*DIMENCIÓN DE LOS RIESGOS

En una compañía de franquicias el riesgo del franquiciador disminuye enormemente, por que , porque los franquiciatarios cargan con el 100% de las responsabilidades financieras de cada nueva unidad. Los franquiciatarios firman los contratos de arrendamiento de sus locales y son responsables ante sus arrendadores . Ellos corren con los desembolsos por inventarios , remodelación, promoción por inauguración, contratación de personal y demás costos de arranque..

El despojo de los fraquiciatarios solo trae consigo discordia y hostilidad para el sistema de franquicias .


*PUBLICIDAD AMPLIA Y GLOBAL

Llegar a los consumidores sólo es la mitad de la ruta, una vez que haya captado su atención , debe infórmalo acerca de sus productos , qué es, cómo se emplea , y por que es mejor que el de sus competidores.

No basta crear conciencia , también hay que fomentar una urgencia que provoquen en los consumidores el deseo o satisfacer una necesidad son necesarios programas publicitarios completos, cuyo alcance sea general.


*CONVENIO DE TODOS LOS ASPECTOS POSITIVOS

El otorgamiento de franquicias puede dar lugar puede dar lugar al crecimiento regional y nacional . Se da cuenta de que este sistema de comercialización atrae capital de terceros así como una mano de obra leal y comprometida
ENSAYO
Es importante conocer los benéfico en las franquicias ya que son un factor relevante para poder obtener el éxito en la franquicia.

Ya que las personas, gracias a los beneficios de las franquicias pueden, crecer y expandirse en poco tiempo y con mayor rapidez.

Ya que un sistema de franquicias le permite tener un ambiente de trabajo agradable con sus demás compañeros de trabajo.

El otorgamiento de franquicias es muy beneficioso , gracias a el ase puede dar un crecimiento regional y nacional y que l producto o servicio se de a conocer en más lugares en poco tiempo.
Es necesario crear un deseo en los consumidores acerca de nuestro producto o servicio, ya que de esta manera será mas fácil , que los mismos consumidores se acerquen a nuestra franquicia
Un franquicia proporciona los medios y la herramientas para que el crecimiento y desarrollo de la misma.

viernes, 12 de octubre de 2007

LOS CINCO FACTORES DEL EXITO DE UN FRANQUICIA

CAPÍTULO 5

*LOS CINCO FACTORES DE ÉXITO DE UNA FRANQUICIA.
El otorgamiento de franquicias es un sistema de mercadotecnia complicado que por sí solo no garantiza éxito.

El éxito en el otorgamiento de franquicias depende de un buen número de factores correlacionados ; algunos caen bajo su control, otros no. El desarrollo del producto, la capacitación del personal y la toma de decisiones de carácter ejecutivo son algunos de los elementos fundamentales de los negocios . El otorgamiento de franquicias es un riesgo.

*UN SECTOR DESORGANIZADO DOMINADO POR TIENDAS FAMILIARES
Estos sectores de la economía equivales a los puestos de hamburguesas y los talleres de reparación de trasmisiones automáticas de los años de 1950.

¿Por qué resultan tan atractivos estos sectores? Porque ya están establecidos y como es obvio , ya cuentan con una demanda. Los sectores desorganizados ofrecen una ventaja competitiva.

¿Cómo pude saber si un sector está desorganizado? Un método poco científico pero válido consiste en aplicar la prueba e la sección amarilla, abrir el directorio telefónico y buscar aquellos sectores delo mercado con apenas unos cuantos nombres fácilmente reconocibles.

Todos estos sectores están dominados por operadores familiares independientes que no tiene otro vinculo que el de pertenecer a un mismo sector.


*SIMPLICIDAD EN EL CONCEPTO.
Dos factores influyen en la simplicidad. El primero es el concepto de menudeo, El segundo factor de la simplicidad en el otorgamiento de las franquicias está la estructuración organizacional.

Otorgar franquicias para el desarrollo de áreas se parece al otorgamiento de subfranquicias porque ambas operaciones tienen que ver con territorios.
Los sistemas de franquicias de tres ni8veles encaran un problema de credibilidad.

*UNA BICICLETA HECHA PARA DOS.
Para decidir si un negocio es rentable para otorgarse , está en determinar lo que un franquiciatario promedio podría ganar con él, una tarea algo mas complicada que simplemente acudir a sus estados financieros del año pasado y ver cuales fueron sus ingresos netos.

Un negocio ha de generar ganancias para que las artes se sientan satisfechas. Un sistema monopartidista que sólo produce fruto para una sola de las partes y causa la ruina de la otra está condenado al fracaso.

*REQUERIMIENTOS RAZONABLES DE INVERSIÓN DE CAPITAL.
Una fuerte inversión inicial también pueden ser un requisito que deje sin capital de trabajo a los nuevos franquiciatarios , estos deben financiar el arranque de su negocio y cargar con los gastos de sus primeros meses de operación mientras consiguen una clientela adecuada.

*UN NEGOCIO DE SERVICIO
Los negocios de servicio ofrecen a los franquiciatarios muchas ventajas que los negocios de otros sectores de la economía no poseen el de una inversión .

Una baja inversión inicial ofrece una ventaja adicional para los fraquiciadores: flexibilidad .

Las empresas de servicios brindan el grado de adaptabilidad que los franquiciatarios necesita para tener éxito en el entorno turbulento de os negocios de hoy. Sus bajos requerimientos de capital reducen los riesgos financieros de explorar nuevas oportunidades y de abandonar los mercados viejos y menos rentables.
Aunque la mayoría de los negocios de servicio minimizan los riesgos , estos no dejas de existir.


*ÉXITO EN EL OTORGAMIENTO DE FRANQUICIAS

El sistema de comercialización es demasiado complicado para que se pueda hacer un examen rudimentario , para poder determinar si un negocio puede crecer y prosperar como una compañía.


ENSAYO

Existe factores que influirán en el desarrollo de las franquicias para que se pueda alcanzar el éxito esperado.

Ya que por si solo no se garantiza el éxito para poder lograr buenos resultados se debe contar con una buena capacitación del personal, un buen desarrollo del producto y lo mas importante realizar una buen toma de decisiones.

Es muy importante contar con lo anterior ya que en estos tiempo es difícil prosperar ya que con los sectores desorganizados, que afectan a diario un ejemplo de ellos, son los puestos de tortas, hamburguesas , ya que les brinda confianza a los consumidores , y ya tiene tiempo en el mercado .


Para que un franquicia valla en ascenso debe generar ingresos para las dos partes, pero si por error , no fuese así podría causar la ruina del segundo y condenándolo al fracaso.
Por esta razón es la teoría de una bicicleta para dos.

sábado, 6 de octubre de 2007

CAFÉ PUNTA DEL CIELO

*CAFÉ PUNTA DEL CIELO

Café punta del cielo es un negocio rentable porque brinda gran variedad de productos y beneficios los cuales generan altas ventas y han permitido mantenernos en el mercado sin problema alguno, por lo cual hemos decidido expandirnos rápidamente al otorgar franquicias como una estrategia de crecimiento.
Ha sido importante adoptar una sistematización en la operación de la franquicia, que permita organizarse mejor y llevar a cabo un trabajo con más calidad.
Por lo tanto, nos dedicamos 100% a la industria cafetalera, sin interesarnos por otras áreas que se desvíen y así, generar un mejor funcionamiento y poder pertenecer a un sector importante de los negocios a nivel global.
Aunque no somos los primeros que incursionan en el sector y mercado, nos diferenciamos al brindar gran cantidad de beneficios, bebidas, y sobre todo un servicio de calidad que demuestre nuestra valía en el mercado, satisfaciendo las necesidades y deseos de los consumidores de manera que el disfrutar una taza de café no sea in lujo, moda o algo superficial, sino simplemente un gusto.
El operar una franquicia de café punta del cielo puede ser relativamente fácil además de rápido ya que no s necesario una estructura ni fuerza de trabajo mayor a 6 personas, que impida o retarde la operación de la misma y así en poco tiempo reciba y disfrute de las utilidades y rentabilidad de la marca como tal, además de que rápidamente su expansión se logre sin que se invierta cantidades estratosféricas de dinero a diferencia de otras franquicias como Starbucks.
Café punta del cielo es una empresa comprometida con México, la cual aporta ofreciendo un producto y servicio de calidad, además de beneficios a la sociedad, a través de la fundación DAR I.A.P la cual ofrece cursos y talleres a madres solteras en la comunidad de Chalco.
Así que al obtener una franquicia de nosotros, le otorga grandes satisfacciones y sobretodo el alcanzar un plazo máximo de 2 años, y la recuperación de su inversión única e inicial de $500,000, obteniendo mínimo $44,000 semanales, libres para disfrutar después de un arduo trabajo que puede implicar u esfuerzo mínimo de RR.PP y el gozo de tener un mercado bien establecido.
Usted debe estar orgulloso de ofrecer ciertos beneficios, y novedades que otros en el ramo no hacen, como por ejemplo:
El ser una empresa y café 100% mexicano lideres en manufactura de expresso POD, contar con una gama de sabores y tipos de café gourmet y otras bebidas. Además de contribuir a través de la fundación DAR I.AP
También contara con el apoyo de capacitación y ayuda para operar su negocio con éxito, un buen control e imagen. Todo esto antes mencionado solo necesita de tener la iniciativa, convencimiento, bases, información y capital necesaria para emprenderlo y gozar del éxito con su franquicia.
Finalmente entrara en el ámbito del negocio y empresarios que después de comprobar que el mercado mexicano tiene un alto potencial de compra del café.

miércoles, 26 de septiembre de 2007

blog franquicias

CAPITULO 1

*LAS FRANQUICIAS EN LA ECONOMÌA DE HOY

La fama de empresarios estadounidenses, entre los elegidos de última hora se podría incluir a :
Fred Deluca, quien alos 17 años se acercó a un amigo de la familia para pedirle un préstamo para pagarse sus estudios, se le ocurrió la idea de abrir un negocio de sándwiches que le permitiera pagar sus colegiaturas. En la actualidad unos 30 años más tarde, esa pequeña inversión se ha multiplicado para convertirse en Subway Sándwiches & Salads.

Joan Barnes, quien fuera consejera sobre esparcimientos en un centro comunitario judío en el sur de California. En 1976empezò a dar clases de educación física a niños y a sus mamás.

Gil borre, cuenta con 950 franquicias en el país y mas de 100 contando las de Franmcia,Japòn y Australia.

En 1977 decidieron abrir un negocio similar en nativa Atlanta, Georgina. Karp y Coles son hoy por hoy, los magnates galleteros de Estos Unidos y su compañía, The Original Great American Chocolate Chip Cooke Company posee 600 tiendas con ventas de $ 225 millones de dólares.

Estos empresarios convirtieron en realidad el gran sueño Estadounidense de tener un negocio propio y de verlo crecer a nivel nacional y a veces hasta adquirir proporciones internacionales.


*¿POR QUÈ OTORGAR FRANQUICIAS?

El otorgamiento de franquicias permite a las compañías ampliarse con rapidez así como financiar una parte de ese crecimiento con dinero de terceros.

Este sistema de mercadotecnia proporciona al propietario del negocio los recursos necesarios para expandirlo a un ritmo que de otra manera le sería imposible alcanzar.

El otorgamiento de franquicias le permite soslayar los costos de abrir nuevas unidades y le proporciona una fuente adicional de capital difícil de conseguir. Le brinda el dinero y el personal indispensables para explotar mercados distantes que de otra manera quedarían fuera de su alcance.

El otorgamiento de franquicias ofrece a los empresarios pequeños y faltos de capital la posibilidad de triunfar a nivel nacional.

El otorgamiento de franquicias ayuda a las grandes empresas a desarrollar los mercados desatendidos así como los internacionales. La apertura de franquicias es un pase al carril de alta velocidad es un Mserati en el camino del crecimiento y la expansión.

El otorgamiento de franquicias le abre esta oportunidad a quines saben aprovechar los resultados son asombrosos.

En 1983 Peter Shea adquirió Stained Glass Overlay una franquicia de ventas decorativas con sede en el sur de California y en los primeros tres años logro abrir 200 unidades AAMCO, la franquicia número uno del país en talleres de servicios a cajas de trasmisión vendí 100 franquicias durante sus primeros doce meses de operaciones.

En 1975 Gray Goranson inicio Tidy Car en una nave rentada de una gasolinera local y tres años mas tarde su compañía tenia mas de 2000 franquiciatarios trabajando a media jornada desde las cajuelas de sus autos.

D’Arcy Williams presidente y propietario de Speedy Transmisión Centres, una franquicia de servicio automotriz de 18 unidades con sede en Deerfield Beach Florida.

El señor William acudió al otorgamiento de franquicias para ampliar la presencia de su compañía a nivel regional con lo cual aumento las ventas y las utilidades tanto para si mismo como para sus franquiciatarios.

*EL TRABAJO QUE LE ESPERA

Para tener éxito hace falta un compromiso muy serio de su parte. La labor de otorgar y manejar franquicias implica mucho esfuerzo y perseverancia. Independientemente de que su organización cuente con todo el personal necesario muchas de las responsabilidades iniciales habrán de recaer en sus hombros.

Después de 10 años de experiencia en el negocio de las franquicias, estoy convencido de que el factor principal para tener éxito consiste en trabajar, trabajar y trabajar a ala antigua con mucha determinación.

* LOS RIESGOS

Cualquier negocio que se inicia, el otorgamiento de franquicias implica una buena dosis de riesgos y oportunidades. Hay formas de enfrentar los riesgos y de aumentar sus probabilidades de tener éxito.

Otra dimensión del riesgo es lo que puede perder si decide esperar. Si se conforma con el tamaño que tiene en este momento, estará obligado a su compañía a emprender escaramuzas locales para ganar botines apenas nominales.

Las franquicias le amplia el campo de batalla y le garantiza que las victorias difíciles de conseguir siempre habrán de reportarle jugosos beneficios.


* LOS SACRIFICIOS

Ampliar su negocio le va a costar muchas horas de trabajo que habrá de tomar del tiempo que normalmente pasa con su familia y sus amigos.

“uno de los principales sacrificios que tuve que hacer al crear mi negocio fue el de estar menos tiempo con mis hijos, quizás cuando más me necesitaban”,nos dijo William Levine, presidente de Postal Instant Press, una de las franquicias de impresiones al instante más grandes del país.

Como hombre de empresa, debe hacer entender a su familia que para que mañana puedan vivir tranquila y desahogadamente usted debe sentar los cimientos hoy lo que va a tomarle tiempo y trabajo. Todos deben empezar por sacrificarse, pero con frecuencia el sacrificio proviene de la familia.

* LAS CUALIDADES QUE YA POSEE

Trabajo en serio, riesgos y sacrificios son elementos que forman parte intrínseca de la fórmula de las franquicias.
Aplique esa misma experiencia a la apertura de franquicias empleado sus conocimientos de los negocios y su indomable determinación para alcanzar metas nuevas y emocionantes.

La operación de franquicias hace que mucha gente mejore tremendamente su vida. Muchos individuos tengan eso que desean más que nada: su propio negocio y una oportunidad de probarse a si mismos; no siguiendo las normas de un jefe sino por medio de su propio trabajo y talento.

* ¡UN SISTEMA QUE SÌ FUNCIONA!

Las franquicias poseen un historial de éxitos que deja chicos a los negocios independientes. De acuerdo con el Departamento de Comercio de Estados Unidos, solo el 4% de las franquicias cierran cada año y en múltiples ocasiones dichos cierres con por razones tan válidas como jubilación, reorganización y muchas más que nada tienen que ver con las ventas o las finanzas.

El otorgamiento de franquicias abre múltiples oportunidades a las personas ambiciosas y con deseo de triunfar.

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LAS FRANQUICIAS EN LA ECONOMÍA:
UNA FUERZA FORMIDABLE

De acuerdo con el Departamento de Comercio de Estados Unidos, a mediados de la década de 1980 más de 2000 franquiciadores con cerca de 50,000 establecimientos franquiciados realizan ventas por más de $550,000 millones de dólares, es decir una tercera parte de todas las ventas al por menor.

En relación con el Producto Nacional Bruto(PNB) las franquicias generan 13% de la riqueza del país, con ventas tres veces más altas que las de la industria automotriz estadounidense. Como patrón, el sector de las franquicias proporciona 6.3 millones de empleados, muchos de ellos a personas sin experiencia laboral que no hubiesen encontrado trabajo en ningún otro lugar.


* A NIVEL INTERNACIONAL

A medida que las franquicias estadounidenses se trasladan a ultramar para aprovechar las oportunidades de los florecientes mercados del extranjero, mayor es también el numero de países del mundo que están adoptando el sistema de franquicias.

En 1971, los expertos del Departamento de Comercio de Estados Unidos informaban que 156 compañías de ese país funcionaban en el extranjero con unos 3,365 establecimientos. Actualmente esa cifra ha crecido a 342 compañías con más de veinte veces el numero de unidades: 68,939.


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EL FUTURO DE LAS FRANQUICIAS


El futuro se ve brillante para las franquicias. De acuerdo con el Departamento de Comercio, las ventas de productos y servicios de las compañías de franquicias han crecido a razón de un 10% anual durante los últimos años. Esta tendencia se ha mantenido hasta el año 2000, con la mitad de todas las ventas al por menor hechas a través de compañías de franquicias.

Un creciente numero de negocios de todo tipo esta buscando sistema de comercialización opcionales y a menudo el otorgamiento de franquicias ocupa el primer lugar de su lista.

* CAMBIOS DEMOGRÁFICOS

Más de la mitad de las mujeres de este país se gana ahora la vida fuera de casa y de acuerdo con las estadísticas de la Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos, esta proporción seguirá en aumento en las décadas siguientes.

Esta tendencia ofrece una oportunidad para una amplia gama de negocios que operen con franquicia y que estén dispuestos a desempeñar los quehaceres de las amas de casa tradicionales.

El aumento en el numero de mujeres que trabajan también da lugar a nuevas e innovadoras franquicias concebidas para atraer a las mujeres como franquiciatarias.

“ La gran mayoría de nuestras franquiciatarias son mujeres interesadas en complementar sus propios ingresos a o los de sus maridos con segundo trabajo.”

*LA IMPORTANCIA DE LA COMODIDAD
El aspecto de la comunidad también abre nuevas posibilidades de franquicias. Cortos de tiempo, los atribulados consumidores de mañana van a exigir servicios mas rápidos y eficientes. Las franquicias que ofrezcan afinaciones y cambios de aceite en pocos minutos van a absorber una parte cada vez mayor del mercado de servicios a los automóviles.

Un estudio reciente, mandado hacer por Internacional Franchise Association y realizado por el futurista John Naisbitt, descubrió que a pesar de los temores de una saturación del sector de los establecimientos de comidas rápidas, es muy probable que prosperen las franquicias de restaurantes que ofrezcan comidas típicas de cada país.

*SERVICIOS EMPRESARIALES
“Se pronostica que el sector de servicios a los negocios va a crear la mayor cantidad de empleos y a tener uno de los crecimientos más espectaculares en los próximos años.”

“ Las computadoras y otros avances tecnológicos han dado lugar a una nueva demanda de toda una nueva serie de servicios de consultaría y administración. Los requerimientos de ayuda temporal se han ampliado más allá de los puestos de oficina y ahora cubren áreas técnicas y profesionales.”

Los franquiciadores que ofrecen servicios empresariales como los de imprenta, investigación de mercados, empleados temporales, consultaría, recabaciòn de fondos, publicidad y demás, pueden esperar un futuro próspero y de mucho crecimiento.
Los contratos externos permiten reducir los gastos generales y administración de ciertas operaciones permanentes como son los servicios de seguridad y de limpieza.
*OTRAS ÀREAS DE CRECIMIENTO

De acuerdo con las cifras de la Internacional Franchise Association, las ventas de los minoristas no dedicados al negocio de los alimentos descendieron durante la década de 1970 pero se recuperaron durante la primera mitad de la siguiente y ha venido manteniendo un índice de crecimiento del orden de 12.3%.

La aplicación de mejores técnicas de compras y de ventas ha convertido a esos minoristas en un sector altamente competitivo lo que ha hecho que recurran al otorgamiento de franquicias para su mejorar su distribución y la capacitación de sus empleados.

* ES TIEMPO DE ACTUAR
El otorgamiento de franquicias ha venido a provocar una asombrosa reestructuración de la forma de comprar de los estadounidenses y de la manera en que los negocios distribuyen los bienes y los servicios

ENSAYO
Las franquicias son muy importantes ya que gracias a ellas un negocio puede amplirce comucha rapidez y de eta mnera se conocera mas rapido y por lo tanto se obtendran más beneficios y muchas mas ganacias.

Claro que el abrir una franquicia no es facil ya que implica mucho trabajo, que llevara tiempo para poder ver los frutos de dichos esfuerzos

Para poder llever acabo una buena franquicia se ncesita tener mucho compromiso, si no es así se podran tener muchos tropiezos, y se prodria llegar al limite de cerrar la franquicia.

Una franquicias no esfacil ya que devemos realizar sacrifios pero que a la larga nos traeran muchos beneficios ya sean de satisfacción y monetarios.

Gracias a que las franquicias han tenido una buena aseptacion, ya se han vuelto anivel internacional.

Capitulo 2


*EL SURGIMIENTO DE UN NUEVO SISTEMA DE MERCADOTECNIA

La realidad de las franquicias no obtuvieron el apoyo y el reconocimiento públicos hasta la década de 1950, cuando los restaurantes y ópteles empezaron a aparecer como clones a través de todo Estados Unidos .

Alrededor de 1957. ocurrió un cambio que despejo gran parte de las conjeturas de los viajeros . La cadena de restaurantes Howar Johnson´s empezó a otorgar franquicias a hoteles de la costa atlántica con gran acometividad


*MCDONALD´S: UNA NUEVA ERA EN FRANQUICIAS

En la actualidad Mcdonald´s es el líder indiscutible de las comidas rápidas y las franquicias, con mas de 30 000 unidades en todo el mundo y ventas anuales de $44 000millones de dólares.

El éxito de Mcdonald´s depende de su devoción casi fanática por la consistencia y el control de la calidad.

La información de mcdonald´s iba dirigida a una nueva generación de cliente de alta movilidad.


*LAS FRANQUICIAS Y EL AUTOMÓVIL:
LA HISTORIA DE AAMCO

Martino era un empresario en la década de 1960 y poseía tres talleres , se asocio con Morgan. En 1963, su primer año, AAMCO vendió 100 franquicias y en 1964 otras 200, para 1967 la compañía contaba con 500 unidades franquiciadas y ventas por $14 millones de dólares , uno de los más venturosos en la historia de la franquicias.

Martino fundó otras franquicias similares con el mismo éxito. En 1972 estableció MAACO franquicia de talleres de pinturas de automóviles, en 1982 abrió SPARKS tune, MAACO es uno de los lideres de la industria con cerca de 550 unidades en toda la nación , con más de 650 unidades, SPARKS ya es uno de los principales contendientes en el mercado de las afinaciones de motores.

*LAS CARACTERÍSTICAS DE LAS FRANQUICIAS

Howard Johnson´s Mcdonald´s y AMMCO son importantes dentro de la historia de las franquicias , por lo que los sectores de comidas rápidas y de los automóviles han sido el almácigo tradicional e ideal para el surgimiento de franquicias que han tenido éxito, pero durante los últimos 30 años, las franquicias han ido mucho más allá de las hamburguesas y las trasmisiones automáticas y abarcan ahora todo producto y servicio imaginable.

Son compañías únicas en sectores poco comunes y sin embrago forman una parte importante y de común crecimiento de la economía : el sector de los servicios.

En los últimos 25 años el sector de servicios creó más de 14 millones de empleos, mientras que la cifra combinada de persona empleadas en los sectores industrial y agrícola ni siquiera se movió . “Estados Unidos esta pasado del sector industrial de las chimeneas al sector de los servicios y las franquicias se están aprovechando de esta corriente.”

Por dos razones: requiere una capacitación mínima e inventarios limitados. A diferencias de las empresas industriales o de transformación , la administración de las empresas de servicios puede enseñarse en cuestión de días o semanas.

Los requisitos de unos inventarios limitados también atraen a los franquiciadores al sector de los servicios, unos inventarios bajos permiten mantener una inversión inicial razonable para los franquiciatarios, los cual el franquiciador tiene menos problemas para vender sus franquicias.


*¿QUE ES UNA FRANQUICIA?

Una franquicia es un sistema de comercialización , un método para distribuir bienes o servicios a los consumidores .
Una franquicia concierne a dos niveles de personas: el franquiciador, quien desarrolla el sistema y le presta su nombre o su marca registrada , y el franquiciatario, que adquiere el derecho de operar el negocio bajo el nombre o la marca registrada del franquiciador.


*FRANQUICIAS DE PRODUCTOS O DE MARCAS REGISTRADAS

Franquicia llamada de producto o de merca registrada que se usó por primera vez en la década de 1800y que surgen empleando los distribuidores de automóviles.

Las franquicias de productos o de marcas registradas generaban un porcentaje muy importante de las ventas de todas las franquicias en 1986. Desde principios de la década de 1970, el número de franquicias de productos a disminuido en 40%, debido sobre todo a una perdida neta de casi 160 000 entre 1972 y 1983segun un estudio patrocinado por la internacional Franchise Association , en el futuro se espera una disminución en la expansión de este sector en cerca de un 5% anual.

*FRANQUICIAS CON FORMATO DE NEGOCIO

La forma de franquicia más conocida es la franquicia por formato de negocio En este caso , una compañía desarrolla un sistema o método de operación para la comercialización de productos o servicios y la marca registrada identifica a todas las partes de ese sistema o método.

Los tres elementos básicos que determina si un negocio es una franquicia son: el empleo de una marca o nombre registrado, el pago de derechos o regalías y el suministro de servicios.

EL EMPLEO DE UNA MARCA O NOMBRE REGISTRADO

Para ser una franquicia , se debe operar bajo un mismo nombre que la distinga ese nombre lo alquila el franquiciatario al franquiciador durante un periodo especifico, los nombres y las marcas registradas son el activo principal de las compañías franquiciadoras y son un elemento básico de la definición de la franquicia.

PAGO DECDERECHO O REGALIAS

El segundo elemento que define a una franquicia con formato de negocio es el pago de una cuota por el derecho de vender los productos o servicios . Este cargo puede ser una cuota inicial de entrada, unas regalías pagaderas mensualmente, cierta aportación para publicidad, el costo de la capacitación , una cuota mínima de compras del producto o cualquier otra serie de pagos obligatorios.


SUMINISTROS DE SERVICIOS

La comisión federal de comercio considera que su negocio es una franquicia si cumple los otros dos requisitos y además ejerce cierto control o proporciona asesorías o servicios calificables como importantes

El establecimiento de un formato de un negocio es el tercer elemento de una franquicia, la franquicia con formato de negocio consiste en el establecimiento de un sistema de negocios que operan bajo un nombre o marca registrada compartida y pagan al franquiciador por el derecho de operar bajo ese nombre o marca, que funcionan bajo un método o forma de negocio especifico y controlado.


*FRANQUICIAS POR CONVERSIÓN

Una derivación de la franquicia con formato de negocio es la franquiciada con formato de negocio es la franquicia por conversión

Los franquiciatarios hacían un solo desembolso por derecho a licencia y por continuos por regalías, de esa forma obtenía publicidad nacional y un nombre por todos conocidos, una administración de alta calidad y un sistema de referencias, pero fuera de ellos los cambios eran mínimos, a no ser por el anuncio exterior de los establecimientos y el color de los casos deportivos de los agentes de ventas, el dorado distintivo de Century 21.

*SIETE COSAS QUE LAS FRANQUICIAS NO SON

1. Una franquicia no es un sistema de distribución de muchos niveles, la compensación de una franquicia se determina por la ventas brutas de su negocio, menos los costos operativos, ya las regalías pagadas al franquiciador.
2. Una franquicia no es una agencia donde los empresarios de cierta área son lo representante lo cales de grandes pero lejanas compañías. En una franquicia los franquiciatarios locales son sus propios representantes.
3. Una franquiciado es una distribuidora ni una comercializadora, los distribuidores son intermediarios , compran productos al mayoreo de los fabricantes y los revenden a los minoriítas, normalmente los venden al publico .
4. Una franquicia no es un valor o un instrumento de inversión , los inversionistas son observadores pasivos que depende de los resultados corporativos par obtener dividendos o ingresos.
5. Una franquicia no es una relación fiduciaria , una persona adquiere la obligación legal para velar por lo intereses de otra
6. Una franquicia no es una sociedad, ni una empresa conjunta entre el franquiciador y el franquiciatario.
7. Una franquicia no es una relación laboral, los franquiciatarios no pagan el salario de los franquiciatarios ni tiene responsabilidad directa sobre ellos.


ENSAYO

He mencionado lo que implica tener una franquicia, los riesgos que corremos pero no eh hablado de lo ¿que es un franquicia? Es un negocio que abre una persona para poder distribuir con mayor facilidad y rapidez un servicio o producto. En los que siempre tendrán que intervenir un franquiciador y un franquiciatario.

Esto se realiza a cambio de una cierta cantidad establecida por el franquiciador se podrá obtener las franquicia o la marca registrada.

En las franquicias es muy común de que las confundan con un sistema d distribución, una agencia, muchas veces llegan hasta pensar que son un instrumento de inversión, pero no es así .

Las franquicias son un sistema de comercialización ya sea de un producto o servicio.

CAPITULO 3

* EVALUESE COMO FRANQUICIADOR

Como franquiciador usted tendrá que proporcionar una amplia variedad de servicios de administración dirigidos a incrementar las probabilidades de éxito de sus franquiciatarios. Va a ser responsable de capacitar a los nuevos dueños, de desarrollar métodos y procedimientos, de buscar nuevos productos o servicios, de dar accesoria y de prestar atención a sus franquiciatarios. Por ello, es sumamente importante que usted se evalué lo as objetivamente posible.
“La plantación sirve para respaldar el instinto que tiene quien es un empresario, lo fuerza a examinar la validez de su concepto” indica Bernie Tannenbaum.”Los planes también sirven para persuadir a terceros de que se conviertan en parte de su empresa”.

*OCHO PREGUNTAS QUE DEBE PLANTEARSE
1. ¿Trabaja bien con otras personas?
¿Sabe cooperar con la gente?, ¿Sabe escuchar sus sugerencias y sus problemas?, ¿Le es fácil trabajar en equipo?

Lo que antes podía lograr con una simple orden, ahora va a requerir mucha diplomacia y mucho tacto de su parte.

Las relaciones franquiciador / franquiciatarios son alianzas difíciles, agravadas por incentivos y motivaciones antagónicas. Como franquiciador, usted va a tener que desempeñar dos papeles separados por una línea divisoria muy sutil: Si establece demasiadas directrices lo van a acusar de dictador. Si suelta demasiado las riendas puede perder el control de su sistema de franquicias. Si puede sugerir en vez de ordenar y motivar en vez de castigar, sus probabilidades de éxito aumentaran notablemente.

2. ¿Puede aceptar y enfrentar los riesgos?

El otorgamiento de franquicias es un riesgo calculado.¿Esta listo para correr ese riesgo y enfrentar lo desconocido de una manera profesional y efectiva?.Un enfoque mas practico consiste en determinar si pueden disminuirse los riesgos y así aumentar sus probabilidades de éxito.

Para reducir los riesgos del otorgamiento de franquicias la prioridad numero uno consiste en encontrar al abogado en franquicias mas apropiado. Pida a su abogado que le indique claramente cual ha sido su experiencia con franquicias y verifique sus declaraciones.

3.¿Es usted una persona resuelta?

Las ventas y el crecimiento de las franquicias implican tiempo y paciencia. El éxito requiere disciplina, enfoque y cierto grado de determinación, elementos que diferencian a los empresarios simplemente buenos de los grandes empresarios.

4. ¿Posee un ego fuerte?

Los franquiciatarios no compran negocios: compran un estilo de vida, la oportunidad de iniciarse por primera vez en una empresa propia.Un ego fuerte ayuda a absorber la luz de los proyectores que con frecuencia traen consigo las franquicias.

5.¿Es usted buen vendedor?

El donde las ventas es un factor fundamental para triunfar como franquiciador. Su crecimiento va a depender de que encuentre prospectos y después les venda su negocio.
Vender significa mucho mas que presentar un programa.
No basta con interesar a los prospectos en la oportunidad que se les ofrece. También hace falta motivarlos para que estampen su firma sobre la línea punteada.


6. ¿Es usted buen comunicador?

Para que su franquicia alcance buenos resultados es importante que usted sepa comunicarse con sus franquiciatarios y que comprenda que esas personas están en el negocio por la misma razón que usted.
Una franquicia equivale a enseñar, y enseñar es la diseminación efectiva de la información.
¿Cómo se comunican los franquiciadores con los franquiciatarios?
Por medio de boletines, memorandums, cintas de audio y video, manuales, folletos, y conferencias etc.

7.¿Es usted un empresario emprendedor?

Un empresario emprendedor ve posibilidades donde los demás ven problemas, oportunidad donde solo parecen existir obstáculos.


8. ¿Le gusta trabajar con ahínco?

Echar a andar una operación de franquicias desde cero es una empresa ardua. Va a tener que promover y vender su franquicia, entrevistarse con los franquiciatarios potenciales, desarrollar programas de publicidad, preparar especificaciones y detalles de su negocio, asistir a las inauguraciones, imprimir boletines, ayudar a la selección de la mejor ubicación, supervisar las decisiones administrativas y realizar cientos de otras funciones, todas ellas criticas para el éxito de su negocio.
Usted tendrá que buscara sus prospectos y hacerles su propia presentación de ventas ¡Solo! Todo ello implica tiempo y esfuerzo, lo que se traduce en trabajo y mas trabajo.


ENSAYO

El estar encargado de una franquicia se necesita mucha responsabilidad ya que sedebe tener un buen carisma, sobre todo ser un buen lider ya que se necesita para poder llevar bien le trabajo con las de mas personas, ya que deben saber trabajar en equipo, ya que siempre tendras que resolver las dudas de los franquiciatarios que lo neseciten, en este caso deveras de ser como un amigo para los franquiciatarios.

Ser un emprendedor es algo muy importante ya que muchas personas piensan que lo son pero no es así, amuchas personas cuando les a ido muy bien en las franquicias y pierden el suelo, esto no deve de ser así, nunca hay que perde la cencilles y el carisma.

CAPITULO 4

*¿ES GRANQUICIABLE SU NEGOCIO?

A menudo me encuentro con individuos que poseen atributos personales necesarios para tener un completo éxito otorgando franquicias de su negocio, pero esto no basta si se carece de elementos esenciales de toda franquicia el negocio adecuado. Mas que cualquier otro factor, su negocio siempre será lo que determine a fin de cuentas si usted puede convertirse en franquiciador.
Aunque el otorgamiento de franquicias es una opción de mercadotecnia dinámica e intrigante, no debe dejarse llevar por su resplandor y su atractivo al emitir su fallo sobre las posibilidades de aplicársela a su negocio

*¿EL MERCADO ACPTARA SU PRODUCTO?
El éxito de toda compañía depende de su habilidad para identificar y satisfacer las necesidades y los deseos de un mercado particular. ComputerLand la cadena de tiendas al menudeo mas grande del país en el ámbito de la computación debe su éxito a que fue uno de los primeros minoristas en vender computadoras para el hogar.
Dice el Dr. Donald Synder presidente de la compañía AcrylSyl que acudió a las franquicias para comercializar su producto. Escogimos las franquicias porque nos permite lograr una penetración mas rápida del mercado. El ofrecimiento de una versión mejorada de un viejo estándar también puede atraer clientes leales. Wendy´s la cadena de hamburguesas, comprueba este punto.

Thomas tuvo éxito al comprobar una nueva necesidad o nicho de mercado. Sus hamburguesas mas grandes y caras van dirigidas a los adultos jóvenes y no a la familia que conforma el objetivo de McDonal´s, Thomas satisfizo esas necesidades y reafirmo la cita tan repetida de Ray vKroc de que “ la saturación es para las esponjas”.
Pero el desarrollo de productos innovadores y el descubrimiento de nuevos nichos en el mercado son estrategias muy comunes utilizada por toda una variedad de compañias

De manera similar, el otorgamiento de franquicias permite a las compañías ganar mercados mas grandes al maximizar las posibilidades de la publicidad . si su producto es nuevo o mejorado si su sistema de negocios es diferente o innovador si su publicidad proporciona una imagen cohesiva a un sector desorganizado, aumenta tremendamente las posibilidades de que su producto encuentre un nicho y satisfaga un mercado

*DEBE CONTAR CON UN PROTOTIPO TRIUNFADOR

Las mayoría de las franquicias con éxito se inician con un prototipo o tienda modelo que sirve de un punto de parida para las demás. Los prototipos resultan muy útiles para convencer a los franquiciatarios potenciales sobre la legitimidad y rentabilidad del negocio. Recuerde que a nadie le gusta invertir en ideas ajenas no probadas.

Los prototipos también sirven como campo de capacitación para los franquiciatarios en ciernes, al permitirles cometer errores y afinar un sistema operativo antes de lanzarse a solas al mundo de las franquicias. Si usted otorga franquicias debe generar suficiente dinero para atraer a un franquiciatario deseable.
El nivel de rentabilidad de su negocio prototipo ha de depender del tipo de franquiciatario que desee atraer, así como de la inversión tanto en el tiempo como en el dinero, que este deba hacer.
Yo aconsejo operar cuando menos durante un año antes de empezar a pensar enserio en la posibilidad de otorgar franquicias. Tres años es el periodo optimo que se necesita para detecta, descubrir y dominar todas las sutilezas de su sistema de negocios y hasta para poner a prueba sus conceptos en otras localidades.

Para que su prototipo sea efectivo deben ofrecer una muestra valida de lo que podrían esperar los franquiciatarios en una amplia variedad de entornos. La reproductividad se refiere a lo bien que su prototipo podría duplicarse, tanto desde un punto de vista practico como económico.
¿puede otorgarse franquicias sin contar con un prototipo? si se llama franquicia conceptuales y es una actividad sumamente problemática. empero, no deja de haber empresarios habilidosos que han tomado esta ruta y han triunfado . el ejemplo mas notable es Kentucky Fried Chicken
de todas formas, existe una manera de entrar al negocio de las franquicias sin necesidad de dedicar años al desarrollo de un negocio en forma. Se llama otorgamiento de franquicias piloto y se basa en una tienda o unidad prototipo que aun esta por demostrar sus bondades. El negocio de prueba puede ser nuevo o se establece con el propósito deliberado de otorgamiento de franquicias

*¿PUEDE PORMENORIZARCE SU NEGOCIO?

La uniformidad es uno de los elementos esenciales para que las franquicias tengan éxito. Una operación estandarizada aumenta la eficiencia y permite proyectar una imagen única y fácilmente reconocible con la que puede identificarse los clientes.

El manual operativo de The Hair Performers establece las directrices de cómo deben verse actuar y hablar sus estilistas cuando se encuentran ate los clientes. Como es indispensable que todos nuestros empleados proyecten una imagen elegante y atractiva, todo eso se detalla en el manual.
Los manuales de operación deben redactarse con palabras y en un estilo claros y fáciles de entender

*¿PODRÁ CAPACITAR A SUS FRANQUICIATARIOS EN POCO TIEMPO?
Para tener éxito usted debe poder capacitar adecuadamente a sus franquiciatarios y regresarlos al campo lo mas pronto que sea prudentemente posible.
Como franquiciador usted debe enseñar como administra con efectividad su negocio , el tiempo que toma esa capacitación varia de acuerdo con la complejidad del negocio

*¿DEBE PODER DAR SERVICIO A SUS FRANQUICIATARIOS?
El otorgamiento de franquicias conlleva un proceso de maduracion que requiere diferentes servicios en momentos diferentes.

Lega un momento en que usted debe dedicarse a lograr que sus franquiciatarios crezcan y se expandan “dice Dárcy Williams de Speedy Transmisión Centers. Los franquiciatarios adquieren una franquicia para pertenecer a una red de negocios y de esa manera reducir el riesgo de todo negocio independiente
Como franquiciador, será su responsabilidad ofrecerles esa oportunidad, ante todo mediante mayores servicios de mercadotecnia y de publicidad. Los franquiciatarios mas experimentados empiezan a molestarse porque siguen pagando regalías pero ya no reciben el mismo servicio que antes . la investigación y el desarrollo de nuevos productos es fundamental para conservar la paz entre los franquiciatarios mas antiguos . los franquiciadores deben ofrecer toda una gama de servicios piense en su organización

*CLASIFIQUE SU NEGOCIO
Solo se trata de ciertos requerimientos para saber si su negocio puede ofrecerse por medio de franquicias

*CRECIMIENTO MEDIANTE UNIDADES PROPIAS
Si tiene por meta agregar unas cuantas tiendas locales a su operación actual ¡no lo hagan por medio de franquicias! No lo necesita hágase cargo de ese crecimiento por su cuenta. En uno o dos años podrá planear la apertura de su próxima tienda con tiempo para conseguir el capital necesario de bancos o de inversionistas.
Si el crecimiento rápido no es su meta, siga creciendo por cuenta propia

*CRECIMIENTO MEDIANTE UNA DISTRIBUCION GENERALIZADA
Muchos hombres de negocio no comprenden que, de hecho, las franquicias pueden limitar ña distribución de los productos

*CAPACITACION DE VENTAS
Como dueño de un negocio los activos mas valiosos que usted posee son sus conocimientos del mismo , los conocimientos son un tesoro y de seguro existen personas dispuestas a pagar una buena suma de dinero por su secretos .Los franquiciadores saben esto y lo convierten en un primer factor de ventas .

Pero siempre va a correr un riesgo si enseña a otros lo que usted sabe, el riesgo de convertir a esos estudiantes en competidores suyos sobre todo si usted es un buen maestro

*OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Parientes de las franquicias son las empresas que otorgan la oportunidad de participar en un negocio , para que pueda considerarse como una oportunidad de negocio el vendedor debe declarar que proporciona al comprador alguno o todos los elementos siguientes: utilidad garantizada, garantía de recuperación ,el dinero invertido en el negocio


ENSAYO

El exito de una buena franquicia es inicair con un buen prototipo ya que sabemos que casi nadie se arriega a invertir en una un prototipo desconocido, por esa misma razon devemos comenzar con un prototipo que nos sirva como punto de partida ya que resultara mas util que los franquiciatarios potenciales inviertan en nuestro prototipo.

Nuestro prototipo deve de generar suficinte dinera ya que de esta forma atraeremos a un faquiciatario que se interece en nuestra prototìpo.

Contando con nuestra franquicia, lo que es myu importante es saber como capacitar nuestros franquiciatarios esto lo lograremos mediante realizar la capacitacion en menor timpo y en señando lo que es mas importante como es la área administrativa para que puedad llevar correctamente su franquicia y contratando empleados capaces de operar un buen negocio.